“Samen vooraf het kader uitzetten”
Samen onderweg: Transparantie en maatwerk
Mensen vragen me weleens: "Kan je me een offerte bezorgen voor een shoot?"
Uiteraard kan dat, en met veel plezier zelfs. Maar ik geef er altijd de voorkeur aan om eerst even samen te zitten. Ik wil graag weten met wie ik praat. En jij vermoedelijk ook met wie je in zee gaat?
Minstens even belangrijk is het om jouw verhaal te kennen.
Wie ben je en waar staat je bedrijf voor?
Wat is je domein en je focus?
Welk verhaal wil je naar buiten brengen en wat wil je bereiken met de beelden?
Alle klanten willen sterke beelden, maar voor iedereen heeft die vraag een andere lading. De ene zoekt sfeer of schaal, terwijl iemand anders op zoek is naar het detail van zijn meesterschap. Mogen de beelden strak, grafisch en uitgepuurd zijn, of heb je er graag sporen van het leven in? Kies je voor een mix van fotografie en video, of ligt de nadruk op één medium?
Er zijn zoveel verschillende mogelijkheden dat een offerte in een mailbox dumpen weinig zinvol is. Mijn offertes scheppen een kader voor een samenwerking, zodat je vooraf heel goed weet waaraan je begint.
Klanten met wie ik al vele jaren samenwerk — tien jaar en heel wat langer is geen uitzondering — vragen me aan het begin van het jaar of er aanpassingen zijn. Verder weten ze perfect wat de investering zal zijn voor het volgende kleine of grote project. Dat kan niet zonder transparantie en een vleugje voorspelbaarheid.
Vierkappes, opdracht voor AST77 - samenwerking sinds 2010
Japanese House, opdracht voor Guerrilla Office Architects - samenwerking sinds 2011
Het Meerwaardekader: Delen is besparen
De bouw is een wereld waarin samenwerkingen van alle tijden zijn. Er is een heel ecosysteem van kleine en grote bedrijven dat een project samen tot een goed einde brengt. Met twee, drie, vier of zelfs tien partners samen een opdracht laten uitvoeren is dan ook geen enkel probleem.
Het Meerwaardekader dat ik uitwerkte, is daar helemaal op afgestemd:
Relevante beelden per partner: Vooraf laat je me weten welke partners er deelnemen aan de opdracht, zodat ik elke partner relevante beelden kan bezorgen. Een architect heeft immers andere wensen dan een high-end keukenbouwer of de plaatser van het buitenschrijnwerk.
Gedeelde investering: De investering in de reportage wordt gedeeld onder de verschillende partners.
Dalende kosten bij selectie: Bovendien zakt de investering in de afwerking van de beelden afhankelijk van het aantal beelden dat je selecteert en het aantal partners dat deelneemt. Want ook daar wil de ene graag een ruim overzicht, terwijl iemand anders het liever houdt op een beperkte selectie.
Mijn Meerwaardekader laat bijzonder veel ruimte voor echt maatwerk. Er zijn klanten die al snel een derde tot de helft besparen op hun investering voor beeld door dit zeer actief in te zetten.
Sanofi, opdracht voor SVR-Architects - samenwerking sinds 2014
Houses of Souls, een samenwerking voor 7 partners
Opdracht voor Nano architecten - samenwerkingen van 4 tot 8 partners per project